Ce este ROAS (Return on Ad Spend)?
Pe scurt
ROAS (return on ad spend) arată ce venit aduce fiecare leu investit în reclame. Se calculează împărțind veniturile atribuite campaniilor la costul lor. Un ROAS de 4 înseamnă patru lei încasați la fiecare leu cheltuit, înainte de costul produsului și de celelalte cheltuieli.
Cum se calculează și ce nu îți spune
Formula e simplă: venit din reclame împărțit la cost. Dacă o campanie a consumat 1.000 de lei și a generat vânzări de 4.000 de lei, ROAS este 4. Atenție la TVA și la transport: dacă le lași în venit, cifra iese optimistă.
ROAS nu este profit. Din venitul raportat trebuie scăzut costul produsului, transportul, comisioanele de plată, retururile și munca ta. Un magazin cu marjă mică poate pierde bani la un ROAS care altui magazin i-ar aduce profit bun.
De aceea se stabilește un prag propriu: ROAS-ul minim la care comanda rămâne profitabilă, calculat din marja ta reală. Marja pe produs o scoți din prețul de vânzare și prețul de achiziție cu calculatorul de adaos comercial. Sub acel prag, campania se optimizează sau se oprește, indiferent cât de bine arată cifra în raport.
De ce contează pentru un magazin online din România
Cu plata ramburs, comenzile refuzate la livrare apar ca vânzare în platforma de reclame, dar nu ajung niciodată bani în cont. Dacă nu compari periodic raportul din Google Ads cu comenzile livrate efectiv, ROAS-ul raportat e mai mare decât cel real.
La fel contează consimțământul pentru cookie-uri și configurarea corectă a conversiilor: dacă o parte din vânzări nu se măsoară, cifra iese mai mică decât realitatea și riști să oprești o campanie bună. Administrăm peste 60.000 lei pe lună în bugete Google Ads și primul lucru pe care îl verificăm la un cont nou este exact acest decalaj între raport și încasări.
Greșeli frecvente
- Iei ROAS-ul drept profit și ignori marja, transportul și comisioanele.
- Incluzi TVA și costul livrării în venitul raportat.
- Compari campanii cu ferestre de atribuire diferite sau perioade prea scurte.
- Nu scazi retururile și comenzile ramburs refuzate la livrare.
- Judeci o campanie nouă după primele zile, înainte să existe destule date.
Ești gata să aplici ce ai învățat?
Creează-ți magazinul Shopify pornind de la perioada de probă oferită de Shopify.
Încearcă ShopifyÎntrebări frecvente despre ROAS
Ce ROAS este considerat bun?
Depinde exclusiv de marja ta. Calculează pragul la care o comandă îți acoperă costul produsului, livrarea, comisioanele și retururile, apoi folosește acel număr ca referință. Pragurile generale preluate din articole nu au legătură cu structura ta de costuri și duc la decizii greșite.
Care e diferența dintre ROAS și profit?
ROAS compară venitul cu cheltuiala de publicitate, atât. Profitul apare după ce scazi costul produsului, transportul, comisioanele de plată, retururile și cheltuielile fixe. Două magazine cu același ROAS pot avea rezultate opuse la final de lună, dacă au marje diferite.
De ce diferă ROAS-ul din Google Ads de cel din Shopify?
Pentru că folosesc modele diferite de atribuire și ferestre de timp diferite, iar consimțământul pentru cookie-uri influențează ce se poate măsura. Folosește platforma de reclame pentru optimizare zilnică și cifrele din magazin, sau din contabilitate, pentru decizia finală de buget.