Sari la conținut
Calcul în browser · nimic nu pleacă de la tine

Calculator ROAS de prag Sub ce cifră pierzi bani din reclame.

„ROAS 4” nu înseamnă nimic dacă nu știi marja de lângă el. Pune patru cifre din magazinul tău și afli exact valoarea pe leu cheltuit sub care fiecare comandă adusă din publicitate te costă bani.

Include livrarea și retururile Fără cont, fără e-mail Îți dă și pragul de creștere
Unealta

Patru cifre, un prag.

Modifică valorile și rezultatul se schimbă imediat. Pune cifrele tale reale, nu cele pe care ai vrea să le ai.

Marja brută se calculează așa: (preț de vânzare − cost de achiziție) ÷ preț de vânzare × 100. Dacă știi adaosul, nu marja, o afli din calculatorul de adaos comercial.

Pe scurt

De ce „ROAS 4” nu înseamnă nimic singur

ROAS înseamnă valoarea comenzilor împărțită la banii cheltuiți pe reclame. Atât. Nu spune nimic despre profit, pentru că nu știe cât te costă produsul. Un magazin cu marjă de 60% e pe profit la un ROAS de 1,7; unul cu marjă de 20% pierde bani chiar și la 4. Pragul tău se calculează simplu: împarți 1 la marja netă pe comandă, după ce ai scăzut din ea și livrarea pe care o suporți tu, și pierderea din retururi. Calculatorul de mai sus face fix asta și îți mai dă o cifră, cea care contează în practică: costul maxim pe care îl poți plăti pentru o comandă. Aia e cifra pe care o urmărești zilnic în Google Ads, nu ROAS-ul.

Trei magazine, trei praguri

Aceeași reclamă, rezultate opuse.

Exemple construite pe marje tipice din România, ca să se vadă cât de mult contează marja.

Bijuterii handmade

prag ≈ 1,9×

  • Marjă 60%, coș 220 lei
  • Livrare suportată: 0 lei
  • Retururi 4%
  • Poate plăti până la ~127 lei pe comandă

Marja mare iartă multe. Aici publicitatea merge chiar și cu o rată de conversie modestă.

Produse de curățenie

prag ≈ 3,4×

  • Marjă 35%, coș 180 lei
  • Livrare suportată: 12 lei
  • Retururi 3%
  • Poate plăti până la ~52 lei pe comandă

Cazul clasic: iese doar dacă vinzi pachete, nu produse la bucată. Exact problema pe care am rezolvat-o la unul dintre clienții noștri.

Electronice

prag ≈ 6,5×

  • Marjă 16%, coș 900 lei
  • Livrare suportată: 18 lei
  • Retururi 8%
  • Poate plăti până la ~114 lei pe comandă

Marjă mică pe coș mare. Merge, dar numai cu volum și cu o măsurare fără greșeli.

În practică

Ce faci luni dimineață cu cifra asta

O pui ca țintă în Google Ads. Costul maxim pe comandă calculat aici devine ținta de cost pe achiziție din campanii, iar pragul înmulțit cu 1,3 devine ținta de ROAS. Fără cifrele astea, strategiile automate de licitare optimizează după un număr ales la întâmplare.

O folosești ca să decizi ce produse promovezi. Marja nu e aceeași pe tot catalogul. Produsele sub prag nu merită buget, oricât de bine s-ar vinde organic. Împărțirea catalogului după marjă e prima mișcare pe care o facem într-un cont nou — la magazinul de iluminat din studiile noastre de caz, asta a dus costul pe comandă de la 802 lei la 149 de lei.

O recalculezi când se schimbă ceva. Un furnizor nou, o creștere de preț la curier, o campanie de reduceri — toate mută pragul. Un magazin care nu-și recalculează pragul de două ori pe an licitează pe cifre vechi.

Dacă vrei să vezi și partea cealaltă a ecuației — cât costă efectiv un clic în nișa ta — ai estimările din Keyword Planner aici. Iar dacă bănuiești că problema nu e în cont, ci în magazin, pornește de la verificarea gratuită.

Întrebări frecvente

Ce ne întreabă lumea despre ROAS.

Nu găsești răspunsul? Scrie-ne pe WhatsApp la 0785 735 820.

Ce înseamnă ROAS de prag?

E valoarea pe leu cheltuit la care ieși exact pe zero din publicitate: ce încasezi acoperă fix costul produsului, livrarea, retururile și bugetul de reclame. Sub el, fiecare comandă în plus te costă bani. Peste el, începi să câștigi. Nu e o cifră universală: depinde de marja ta și se schimbă când schimbi prețurile sau furnizorul.

De ce nu e 1 pragul?

Pentru că un ROAS de 1 înseamnă că ai încasat exact cât ai cheltuit pe reclame — dar din acea încasare trebuie să plătești și produsul, și livrarea, și retururile. La o marjă de 35%, ai nevoie de aproximativ 2,9 doar ca să ieși pe zero. Cifra „ROAS 4” pe care o vezi în reclamele agențiilor nu înseamnă nimic fără marja de lângă ea.

Ce pun la „costul de livrare”?

Cât plătești tu, din buzunar, la o comandă medie. Dacă transportul e suportat integral de client, pui 0. Dacă oferi transport gratuit peste un prag, pui costul mediu real pe comandă, nu cel de listă al curierului. Greșeala clasică în comerțul românesc e să uiți ramburs și retur: amândouă se plătesc, chiar dacă nu apar pe factura clientului.

Ce rată de retur să pun?

Ia cifra ta din ultimele trei luni. Dacă n-o ai, reperele obișnuite în România sunt 3–7% la produse de uz casnic și cosmetice, 10–20% la îmbrăcăminte și încălțăminte, unde oamenii comandă mai multe mărimi. Retururile nu sunt doar produsul întors: e și transportul dus-întors, pe care de obicei îl plătești tu.

Ce nu intră în calculul ăsta?

TVA-ul, comisionul procesatorului de plăți, abonamentele lunare (platformă, aplicații, facturare) și costurile fixe ale firmei. Calculatorul îți dă pragul pe comandă, nu pragul de rentabilitate al afacerii. Pentru al doilea, socoteala se face cu cifrele tale reale — o facem împreună la primul apel, dacă vrei.

Ce fac dacă pragul îmi iese foarte sus?

Un prag de peste 4–5 înseamnă că marja ta e prea mică pentru publicitate plătită la valoarea actuală a coșului. Ai trei mișcări, în ordinea în care se fac: crești valoarea comenzii (pachete, produse complementare), scazi costul de livrare suportat de tine (prag de transport gratuit calculat corect) sau crești marja. Reclamele vin abia după.

De ce țintiți 1,3 ori pragul?

Pentru că pe zero nu trăiește nimeni. Un adaos de 30% peste prag lasă loc pentru costurile fixe, pentru lunile mai slabe și pentru greșelile inevitabile din primele săptămâni de campanie. E reperul de la care spunem unui client că poate crește bugetul fără grijă.

Citește și

Sell Easy Primul pas

Vrei pragul calculat pe cifrele tale reale?

Ne uităm împreună la marje, la coșul mediu și la ce cheltuie acum contul, și îți spunem de la ce buget are sens să crești. Primul apel e gratuit.

Scrie-ne pe WhatsApp Cere planul gratuit Programează un apel

Primești gratuit, în 24 de ore:

  • câți oameni caută în Google ce vinzi și cât costă un clic;
  • verificarea magazinului în 29 de puncte, dacă ai deja unul;
  • 3 variante de preț, fixe și scrise, din care alegi tu.

Fără obligații. Planul vine în zilele lucrătoare și îl verific personal înainte să plece. Echipa preia maximum 5 proiecte noi pe lună. Andrei Alexandru, fondator

Preferi să vorbim direct? WhatsApp, 0785 735 820 sau un apel programat.

Scris în contract: magazinul, domeniul și conturile sunt pe numele tău · proiectele se plătesc 50% la start și 50% la lansare · reclamele și mentenanța se pot opri de la o lună la alta, fără taxă de ieșire. Toate condițiile

Rezultat real, din contul unui client: costul pe comandă din Google a scăzut de la 802 lei (aprilie) la 149 lei (1–22 septembrie 2026). Vezi cifrele

0785 735 820 selleasy.romania@gmail.com

Andrei Alexandru, fondator Sell EasyVorbești direct cu mine. Andrei Alexandru, fondator Sell Easy